沙特阿拉伯篇-拜访客户

今天我们就来谈谈在国外怎么拜访客户的，国外拜访客户跟我们中国这边拜访客户不同， 第一，要有约在先。拜访外国人时，切勿未经约定便不邀而至。尽量避免前往其私人居所进行拜访。在约定的具体时间通常应当避开节日、假日、用餐时间、过早或过晚的时间，及其他一切对方不方便的时间。

第二，要守时践约。这不只是为了讲究个人信用，提高办事效率，而且也是对交往对象尊重友好的表现。万一因故不能准时抵达，务必要及时通知对方，必要的话，还可将拜访另行改期。在这种情况下，一定要记住向对方郑重其事地道歉。

第三，要进行通报。进行拜访时，倘若抵达约定的地之后，未与拜访对象直接见面，或是对方没有派员在此迎候，则在进入对方的办公室或私人居所的正门之前，有必要先向对方进行一下通报。

第四，要登门有礼。切忌不拘小节，失礼失仪。当主人开门迎客时，务必主动向对方问好，互行见面礼节。倘若主人一方不止一人之时，则对对方的问候与行礼，在先后顺序上合乎礼仪惯例。标准的作法有三：其一，是先尊后卑。其二，是自右向左。其三，是由近而远。在此之后，在主人的引导这下，进入指定的房间，切勿擅自闯入，在就座之时，要与主人同时入座。倘若自己到达后，主人这处尚有其他客人在座，应当先问一下主人，自己的到来会不会影响对方。为了不失礼仪，在拜访外国友人之前，就随身携带一些备用的物品。主要是纸巾、擦鞋器、袜子与爽口液等，简称为"涉外拜访四必备"。"入室后的四除去"是指帽子、墨镜、手套和外套。

第五，要举止有方。在拜访外国友人时要注意自尊自爱，并且时刻以礼待人。与主人或其家人进行交谈时，要慎择话题。切勿信口河，出言无忌。要讲究分寸，对于主人家里遇到的其他客人要表示尊重，友好相待。不要在有意无意间冷落对方，置之不理。若遇到其他客人较多，既要以礼相待，也要一视同仁。切勿明显地表现出厚此薄彼，而本末倒置地将主人抛在一旁。在主人家里，不要随意脱衣、脱鞋、脱袜，也不要大手大脚，动作嚣张而放肆。未经主人允许，不要在主人家中四处乱闯，随意乱翻、乱动、乱拿主人家中的物品。

第六，要适可而止。在拜访他人时，一定要注意在对方的办公室或私人居所里进行停留的时间长度。从总体上讲，应当具有良好的时间观念。不要因为自己停留的时间过长，从而打乱对方的既定的其他的日程。在一般情况下，礼节性的拜访，尤其是初次登门拜访，应控制在一刻钟至半小时之内。最长的拜访，通常也不宜超过两个小时。有些重要的拜访，往往需由宾主双方提前议定拜访的时间和长度。在这种情况下，务必要严守约定，绝不单方面延长拜访时间。自己提出告辞时，虽主人表示挽留，仍须执意离去，但要向对方道谢，并请主人留步，不必远送。在拜访期间，若遇到其他重要的客来访，或主人一方表现出厌客之意，应当机立断，知趣地告退。一定要提前预约好，客户如果同意了你才过去，如果客户没时间，自己就跑过去，那简直是浪费时间，客户也不会见你，如果硬闯进去，你肯能有生命被终结的情况，以为中东地区基本每个人家中都有枪支，他们是资本主义国家，私人财产神圣不可侵犯，只要没有经过个人应允，擅自进入他人区域者，相当于相当谋害他的人权益及生命。他们可以报警，也可以开枪，驱逐擅自闯入者等。如果预约好客户，准备好自己的资料及公司的产品 （sample），如果是第一次见面，不要这么快进入产品主题，聊一些轻松话题，问问客户当地的风景，美食等，老外也很好客，也爱面子，如果客户喜欢你的话，基本会约你到他们家中做客，因为他可以和邻居显耀他认识的人多，交友广泛，生意做的大等，别看老外经常跟邻居开party，看起来关系挺好，但是他们面子竞争非常强，我在迪拜时候，我邻居经常邀请我参加他们party，基本都是在对比，每次都问我，在他家玩的开心还是在我家玩的开心等话题。言归正传，自己介绍自己的产品时候，要清楚简介明了，尽量用简单英语跟他们交流，他们英语很都是二刀子，说的太难他们不懂是什么意思，因为中东地区语言比较杂乱，英语是他们第二语言，很多人都只是会一点，不是很专业。最后离开时候送上一个比较有特色中国小礼物，比较有代表民族意义的礼物。让客户加深印象。